Los ganadores de la negociación entre el Trading Desk de la agencia y el publisher deben ser siempre las marcas, ya que sin su inversión el ecosistema no funcionaría. Los deals programáticos ayudan a tener una compra directa al publisher, con la posibilidad de negociar mejores espacios o métricas de Viewability.
La construcción de la marca no depende solo de los equipos de branding, sino también del valor agregado que los publishers pueden ofrecer.
Tener en cuenta estos elementos puede ayudar a generar la confianza del los anunciantes, mejorar las relaciones comerciales y a mantener la inversión.
Conocimiento sobre tecnología
La tecnología es fundamental para que los publishers aporten valor, contar con herramientas avanzadas de Ad Serving, DSP, SSP, DMP, Video Player, etc son fundamentales para dar valor a sus propuestas comerciales.
Se debe considerar que ventajas ofrecen estas plataformas, el nivel de respuesta de su equipo de soporte y sobre todo mantener una comunicación constante para conocer si serán capaces de adaptarse a sus necesidades futuras.
Conocer todos los procesos
Luego de elegir las plataformas con las que va a trabajar es vital conocer el flujo de trabajo, pero más allá de eso, también es importante conocer el flujo del otro lado del proceso.
¿Cómo vinculamos las plataformas? ¿Que configuraciones se aplicarán a mi propuesta? Conocer el flujo de trabajo o seguir una secuencia de tipo checklist permitirá solucionar muchos problemas de forma efectiva.
La comunicación entre los equipos del publisher de ventas directas, que conocen muy de cerca al cliente, y ventas programáticas, que tienen el conocimiento tecnológico, son clave para el desarrollo de estrategias de valor.
Utilizar la data de forma correcta
Si un publisher cuenta con su propia 1st-party data ¿Por qué no hacer uso de ella? perfilar los deals programáticos con su propia data permitirá mejores resultados.
Es posible identificar y construir clusters de audiencias especificas con reglas de frecuencia para luego aplicarlas a compras especificas.
Aquí nuevamente la comunicación juega un papel importante, si conoces los objetivos de las campañas del anunciante es posible que mejores los resultados aplicando tus propios datos como apoyo.
Los anuncios no tienen que ser aburridos
Las campañas no necesitan ser siempre display estándar, el clásico 300×250 o 300×600 puede funcionar, de hecho lo hacen para cierto tipo de campañas.
¿Realmente optimizas las campañas dependiendo del performance de los creativos? Esta no es una labor tediosa, una vez identificados los anuncios de mejor rendimiento solo basta con un par de ajustes para mejorar los resultados.
Aplicar y certificar tu sitio para servir anuncios de creativos dinámicos permite también que los Trading Desks consideren la compra al ofrecer anuncios de alto impacto. El objetivo debe ser ofrecer lo que no ofrece la subasta abierta.
En resumen, tener los socios tecnológicos apropiados, el conocimiento del proceso completo, aplicar data para la optimización de campañas; y mejorar la oferta y optimizar las campañas son algunas de las recomendaciones que pueden cambiar la experiencia completa de compra y mejorar los resultados de ventas.